Cómo anunciar en 6 pasos [Guide]

 

¿Sabías que el 89 por ciento de las empresas B2B utilizan Facebook en lugar de LinkedIn para marketing? La publicidad B2B en Facebook es una gran oportunidad para que su empresa llegue a otras empresas que buscan sus productos o servicios.

En esta publicación, compartiremos cómo comenzar con la publicidad B2B de Facebook para que pueda crear sus primeros anuncios B2B de Facebook.

PD Para obtener ayuda profesional con la publicidad en Facebook, consulte nuestros servicios de publicidad de Facebook. Solo en los últimos cinco años, hemos ayudado a nuestros clientes a usar canales como Facebook para generar más de 6.3 millones de clientes potenciales calificados, ¡y podemos hacer lo mismo por su negocio con una estrategia personalizada basada en resultados!

¡Ahora, vamos a sumergirnos!

¿Publicidad de Facebook pagada u orgánica? Vea lo que dicen nuestros expertos

Cómo empezar con la publicidad B2B en Facebook

Siga los pasos a continuación para comenzar con su primera campaña publicitaria B2B en Facebook:

1. Instale el píxel de Facebook

Antes de lanzar su campaña publicitaria de Facebook, comience por instalar el píxel de seguimiento de Facebook. El píxel de seguimiento de Facebook le permite optimizar para casi cualquier acción en el sitio. Le permite realizar un seguimiento de la información sobre las personas que visitan su sitio y utilizar esa información para anunciarles más tarde.

No rastrea ninguna información personal, como nombres o números de tarjetas de crédito. En cambio, el píxel de seguimiento de Facebook rastrea información como información demográfica e información de ubicación. Es información generalizada que le ayuda a dirigirse a su audiencia ideal.

También puede realizar un seguimiento de las acciones que las personas realizan en su sitio. Incluye acciones como conversiones, ya sean ventas o rellenar formularios. Es una excelente manera de ayudarlo a dirigirse a las personas de manera más precisa a través de la publicidad de Facebook para B2B.

2. Establezca los objetivos de su campaña

Para crear una campaña publicitaria B2B de Facebook exitosa, comience por establecer los objetivos de su campaña. No tendrá éxito con sus anuncios si no sabe lo que está tratando de lograr. Establecer metas te da una dirección y te ayuda a crear una campaña exitosa.

Hay cuatro objetivos principales que puede establecer con la publicidad paga de Facebook:

  1. Conocimiento de la marca: El conocimiento de la marca es un objetivo muy común para las empresas. Quiere que la gente conozca su marca, de modo que la elijan cuando estén listos para realizar la conversión. Con los negocios B2B, es común establecer el conocimiento de la marca como un objetivo para llegar a clientes potenciales interesados.
  2. Gana tráfico: También puede establecer un objetivo para ganar tráfico con sus anuncios. Esto le ayuda a crear una lista de remarketing muy específica. Puede comercializar sus productos o servicios a personas con intereses o datos demográficos específicos y guiarlos a su sitio web.
  3. Generación líder: Con la generación de clientes potenciales, recopila información directamente dentro de Facebook y obtiene información de contacto valiosa. Esto le permite crear una lista de correo electrónico y generar clientes potenciales para su equipo de ventas.
  4. Conversiones: Cuando crea anuncios centrados en la conversión, se concentra en obtener ventas de su anuncio. Con estos anuncios, crea páginas de destino específicas que son relevantes para su campaña. Es una excelente manera de ayudar a que su negocio crezca.

Estos son los cuatro objetivos principales que puede establecer para su campaña publicitaria de Facebook para su negocio B2B.

3. Establece un presupuesto

Una vez que haya establecido sus objetivos, establecerá su presupuesto y horario. Es importante que defina su presupuesto y cuándo va a gastar ese dinero. No querrás gastar todo tu dinero demasiado rápido.

Facebook te ofrece la opción entre dos opciones de presupuesto: presupuesto diario y presupuesto de por vida.

Con un presupuesto diario, tiene una fecha de inicio, una fecha de finalización y la cantidad que desea gastar cada día. Un presupuesto diario es una excelente opción para las empresas que recién comienzan con la publicidad. Si nunca ha realizado una campaña de redes sociales o una campaña publicitaria de pago por clic (PPC), esta es una excelente opción de presupuesto para comenzar.

La otra opción es un presupuesto de por vida de la campaña. Esta opción es para los especialistas en marketing con más experiencia porque implementa una cantidad de presupuesto durante un período determinado, que es la duración de su campaña. El monto de su gasto se distribuye en ciertos períodos de tiempo, ya sean días o semanas.

Estas son las dos opciones que tiene para establecer su presupuesto. Puede elegir cuál funciona mejor para su negocio.

4. Elija un horario

Una vez que haya seleccionado su opción de presupuesto, establecerá su horario. Cuando establece un horario para publicar sus anuncios, gasta su dinero de manera más inteligente. Garantiza que no desperdicie dinero al ejecutar una campaña publicitaria B2B de Facebook.

Cuando crea un anuncio en Facebook (consulte estos ejemplos de anuncios de Facebook para inspirarse), Facebook recomienda publicar su anuncio en todo momento del día para aumentar la exposición. Sin embargo, esto no es necesariamente lo mejor para su presupuesto. No querrás gastar dinero en publicar tu anuncio en momentos en los que es poco probable que tu audiencia interactúe con ellos.

Al establecer un horario, le indica a Facebook cuándo publicar su anuncio. Ellos conocen los períodos de tiempo para publicar su anuncio y los períodos de tiempo para ignorar. Esto le ayuda a estirar su presupuesto y sacarle más provecho.

Cuando programa campañas, importa cuándo su audiencia toma medidas. Desea llegar a ellos cuando sea más probable que compren. Con esta función, puede programar cuándo desea que se publiquen sus anuncios, lo que lo ayuda a gastar su presupuesto de manera más efectiva.

5. Elija la ubicación de su anuncio

Cuando comienza a ejecutar una campaña de publicidad B2B en Facebook, automáticamente asume que todos sus anuncios aparecerán en el feed. Ese no es el caso. Cuando ejecuta una campaña publicitaria de Facebook, sus anuncios pueden aparecer en numerosos lugares.

Estas ubicaciones de anuncios incluyen:

Si no especifica dónde desea que esté su anuncio, puede terminar en cualquiera de estos lugares. Un consejo publicitario común en Facebook es que limite las ubicaciones de sus anuncios para asegurarse de que está gastando su presupuesto de manera inteligente.

Facebook le dirá que elegir una ubicación personalizada reduce la cantidad de personas a las que llegará, pero eso no refleja la calidad de los clientes potenciales a los que llega. Cuando es más específico con su ubicación, está reduciendo la cantidad de personas desinteresadas que verán su anuncio y no actuarán en consecuencia.

Idealmente, como empresa B2B, desea que todos sus anuncios aparezcan en el servicio de noticias y en la columna derecha de Facebook. Cuando configure su campaña publicitaria, asegúrese de elegir ubicaciones personalizadas para especificar que solo desea que sus anuncios aparezcan en esos lugares.

Facebook es una de las mejores opciones de publicidad para B2B, pero debe asegurarse de configurar su campaña correctamente para generar resultados. Al especificar dónde desea que aparezcan sus anuncios, aumentará la calidad de sus clientes potenciales y ayudará a que su negocio crezca.

6. Establezca su público objetivo

Su público objetivo es una parte importante de su campaña publicitaria. Desea asegurarse de llegar a las personas adecuadas para que se involucren con su contenido. Para tener una campaña publicitaria exitosa, debe establecer su público objetivo.

Hay tres opciones para su audiencia: audiencias principales, personalizadas y similares.

1. Audiencia principal

Cuando utiliza la opción de audiencia principal, establece parámetros demográficos específicos. Estos parámetros incluyen:

  • Edad
  • Género
  • Idioma
  • Localización
  • Finanzas
  • Educación
  • Trabajo (empleador, industria, cargo)

Estas son solo algunas de las formas en que puede dirigirse a las personas interesadas en su negocio. Esto le ayuda a crear una audiencia específica que probablemente esté interesada en su negocio. Es una excelente manera de llegar a las personas que toman decisiones en empresas que probablemente compren sus productos o utilicen sus servicios.

2. Públicos personalizados

Si aún no está seguro de quién forma parte de su audiencia principal, puede utilizar audiencias personalizadas para determinar cuál es su audiencia ideal. Puede obtener información de archivos de clientes (como listas de correo electrónico), seguimiento de sitios web (a través de su píxel de Facebook) y métricas de participación para dirigirse a las personas adecuadas.

Puede aprovechar estos datos existentes para encontrar prospectos en Facebook. Le permite crear anuncios que se adapten a las necesidades de su audiencia. Atraerá más clientes potenciales interesados ​​cuando tenga datos previos con los que trabajar para crear sus anuncios.

3. Públicos similares

Con audiencias similares, puede crear una audiencia completamente nueva basada en información demográfica y psicográfica de su audiencia actual. Hay docenas de otras empresas en Facebook que están interesadas en sus productos o servicios, pero todavía no han encontrado su negocio.

Al utilizar audiencias similares, llega a personas interesadas en su negocio. Sus anuncios llegarán a nuevos clientes potenciales para su negocio.

Hay tres opciones para crear audiencias con sus anuncios B2B de Facebook:

  • audiencias principales
  • audiencias personalizadas
  • audiencias parecidas

Comience a usar publicidad B2B en Facebook para hacer crecer su negocio

La publicidad en Facebook para B2B es una excelente manera de ayudar a que su negocio crezca y alcance nuevos clientes potenciales en su mercado objetivo.

Si está listo para comenzar a usar la publicidad B2B de Facebook, contáctenos en línea para ver cómo podemos ayudar a que su negocio comience.

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Tu guía para la contratación de LinkedIn

 

Con la publicidad de LinkedIn, puede ejecutar diferentes tipos de anuncios para llegar a candidatos que buscan puestos como el suyo.

En esta página, analizaremos por qué debería utilizar anuncios de LinkedIn para la contratación, cómo configurar anuncios de empleo de LinkedIn y otras opciones de publicidad de contratación. Siga leyendo para obtener más información y llámenos hoy al (o contáctenos en línea) para hablar con un estratega sobre nuestros servicios de publicidad de LinkedIn.

¿Por qué utilizar anuncios de LinkedIn para la contratación?

Los anuncios de LinkedIn para reclutamiento son una excelente manera de llegar a candidatos potenciales para sus vacantes laborales.

Veamos cuatro razones para invertir en anuncios de reclutamiento de LinkedIn:

1. Aumenta las tasas de aplicación

Las soluciones de contratación de LinkedIn le ayudarán a mejorar las tasas de solicitud. Como red profesional, tiene más alcance y puede obtener sus ofertas de trabajo frente a candidatos más calificados.

Cuando ejecuta anuncios de reclutamiento de LinkedIn, tiene una orientación más precisa que las opciones de publicidad tradicionales. Puede establecer parámetros para llegar a los candidatos exactos que desea postularse.

Ya sea que esté buscando personas con un puesto de trabajo o rasgos específicos, puede establecer esos requisitos con su anuncio para ayudarlo a llegar a las personas adecuadas.

Si presenta su oferta de trabajo ante ojos más calificados, obtendrá más solicitudes para su oferta de trabajo.

2. Obtienes la atención de candidatos pasivos

Esta razón es una de las razones más importantes para publicar anuncios de LinkedIn para la contratación. Los anuncios de LinkedIn te ayudan a llegar a candidatos pasivos y hacer que se den cuenta de tu negocio.

Los candidatos pasivos son personas que no están buscando trabajo activamente. Tienen la mentalidad de que si aparece el trabajo adecuado, lo verificarán e incluso lo presentarán.

Con los anuncios de empleo de LinkedIn, puede llegar a estos candidatos altamente calificados y hacer que consideren su vacante antes de que otra empresa capte su interés.

3. Aumenta el conocimiento de su marca

Los anuncios de empleo de LinkedIn le permiten aumentar el conocimiento de la marca con los candidatos que desea postularse. Si alguien no ha oído hablar de su empresa antes, anunciarle las ofertas de trabajo lo familiarizará con su negocio.

Es bueno crear conciencia de marca con los candidatos potenciales para que conozcan su empresa y puedan postularse para su puesto de trabajo.

4. Disminuye las tarifas de tiempo de contratación

El proceso de contratación puede llevar mucho tiempo si no está llegando a los candidatos y si los que sí alcanza no están tan calificados para el puesto. En lugar de esperar al candidato adecuado, puede ejecutar anuncios de LinkedIn para la contratación y obtener clientes potenciales calificados más rápido.

Cuando tenga clientes potenciales más calificados, puede examinarlos más rápido y contratar a un nuevo empleado más rápido. Le ahorra tiempo, dinero y recursos.

Cómo crear anuncios de trabajo en LinkedIn

¿Listo para probar los anuncios de LinkedIn para la contratación? ¡Siga estos pasos para comenzar!

1. Crea tu página de empresa de LinkedIn

Si ya tiene una página de empresa de LinkedIn, vaya al segundo paso.

Para las empresas que no lo hacen, debe crear una página de empresa antes de lanzar una campaña publicitaria.

Como cualquier otra página de redes sociales, querrá incluir información como:

  • Resalte la historia de su empresa
  • Describe tus productos
  • Comparte tu misión
  • Muestre sus valores
  • Y más

Querrá tener un perfil completo, por lo que si los empleados potenciales ven su lista de trabajo, pueden consultar el perfil de su empresa y aprender todo sobre su empresa sin tener que salir de LinkedIn.

2. Publique su trabajo

Una vez que haya configurado el perfil de su empresa, publicará su trabajo.

Verá un maletín en la parte superior y puede hacer clic en él para llegar al lugar donde publicar su posición disponible.

En la primera página, ingresará su:

  • Nombre de empresa
  • Título profesional
  • Localización

formulario de publicación de empleo de linkedin
Después de hacer clic en «Iniciar publicación de empleo», verá una página donde puede proporcionar más información.

En esta página, agregará información como la función laboral y la industria. Puede seleccionar hasta tres opciones para cada una de estas categorías.

industria de la función de linkedin
También seleccionará el tipo de empleo (tiempo completo, medio tiempo, etc.) y el nivel de antigüedad para el puesto.

antigüedad laboral
Una vez que complete esa información, desplácese hacia abajo hasta la descripción del trabajo.

Aquí ingresarás toda la información sobre el puesto y tu empresa.

descripción del trabajo de linkedin
LinkedIn ofrece una plantilla de información para incluir en función del trabajo que elija. Puede usar una plantilla si no tiene una descripción prefabricada. Puede modificar esta plantilla a su gusto o ingresar la descripción de su trabajo previamente escrita.

Una vez que inserte su descripción, elegirá cómo desea recibir a los solicitantes. LinkedIn permite a los candidatos postularse con su perfil de LinkedIn o directamente en su sitio web. Puede elegir cuál funciona mejor para usted.

solicitantes de linkedin

3. Establezca su presupuesto

Una vez que configure su anuncio, visitará la página siguiente donde establecerá su presupuesto.

En esta página, LinkedIn le permite establecer un presupuesto publicitario diario que funcione mejor para su negocio.

Una de las mejores cosas de los anuncios de empleo de LinkedIn es que te brindan un presupuesto recomendado en función de tu anuncio. También le mostrarán el rango de presupuestos que las personas establecen para una publicación de trabajo como la suya.

presupuesto de anuncios de linkedin
También podrá elegir cuánto tiempo desea mantener abierto su trabajo.

Las dos opciones son: Hasta que cierre su apertura o hasta que se agote su presupuesto.

Cuando establezca su presupuesto, tenga en cuenta los costos publicitarios promedio de LinkedIn:

  • Para el modelo de costo por clic (CPC): $ 5.26 por clic
  • Para el modelo de costo por impresión (CPM): $ 6.59 por 1000 impresiones
  • Para el modelo de costo por envío (CPS): $ 0.80 por InMail enviado

4. Pagar

Después de establecer su presupuesto, se lo dirigirá a una página de confirmación donde ingresará su método de pago y revisará su pedido.

confirmación de trabajo de linkedin
Una vez que presione «Publicar trabajo» en la parte inferior de la página, se activará y comenzará a llegar a los reclutas.

Más allá de los anuncios de empleo de LinkedIn: otras soluciones de contratación en LinkedIn

Los anuncios de empleo de LinkedIn son solo el comienzo de la contratación de candidatos.

También puede publicar tipos adicionales de anuncios para llegar a más candidatos.

Veamos tres soluciones de reclutamiento adicionales en LinkedIn que lo ayudarán a llegar a los candidatos:

1. Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos le permiten crear anuncios personalizados para los reclutas. Estos anuncios suelen aparecer en la barra lateral del suministro de noticias de un usuario e incluirán la imagen de perfil de la persona objetivo junto con la imagen de su empresa con un mensaje.

anuncios dinámicos
Con este anuncio de reclutamiento de LinkedIn, puede crear un anuncio que anuncie su publicación de trabajo y capte la atención de su público debido a la personalización. Es una excelente manera de motivar a las personas para que conozcan su oferta de trabajo.

2. Anuncios de imagen única

Otra opción para anunciar sus ofertas de trabajo es un anuncio con una sola imagen.

Estos anuncios aparecen en los feeds de los usuarios de LinkedIn como cualquier otra publicación.

anuncio in-feed
Puedes anunciar tus vacantes con este tipo de anuncios y llegar a candidatos más calificados que buscan puestos como el tuyo. Es una excelente manera de hacer que la gente publique su trabajo y capte su interés.

Al utilizar anuncios con una sola imagen, además de sus anuncios de trabajo, llegará a candidatos más calificados para su puesto vacante.

3. InMail

Linkedin InMail es una excelente oportunidad para que usted llegue a los candidatos que cree que serían adecuados para su puesto vacante. También es una oportunidad para que se conecte con personas que buscan empleo tanto pasivas como activas.

correo electrónico
Con estos mensajes, puede enviar la información sobre la vacante de empleo directamente en la bandeja de entrada de un candidato. Es una excelente manera de comunicarse directamente con las personas que se ajustan a sus criterios.

Para usar InMail, debe tener una suscripción Premium para poder enviar mensajes a personas con las que no está conectado en la plataforma. Cada opción de suscripción ofrece una cantidad diferente de créditos InMail que puede utilizar para enviar mensajes a los candidatos.

Tendrá un límite de 200 caracteres en la línea de asunto y 1900 caracteres en el cuerpo del texto, así que asegúrese de ser conciso pero informativo.

InMail es una de las mejores soluciones de contratación en LinkedIn porque te permite enviar una invitación personalizada para postularte a tu puesto de trabajo.

La confianza de las empresas asociadas

Su enfoque en el ROI y su capacidad innata para comunicar esta información de una manera que entiendo ha sido el eslabón perdido con otras empresas de marketing digital que he usado en el pasado.

Leah Pickard. ABWE

Ver el estudio de caso

3 consejos para crear anuncios de LinkedIn eficaces para la contratación

¿Estás listo para comenzar a reclutar candidatos a través de LinkedIn?

¡Consulte estos tres consejos rápidos para comenzar!

1. Accede a los puntos más críticos que preocupan a los candidatos.

Al crear su lista de trabajo, es bueno profundizar en los detalles sobre lo que los candidatos obtendrán del puesto.

Los tres aspectos más importantes son:

  • Cultura: Las personas quieren trabajar en un entorno amigable y productivo, y usted debe demostrarles que su empresa tiene una cultura laboral fantástica.
  • Misión: Los candidatos quieren trabajar para una empresa cuya misión y valores se alineen con los de ellos, por lo que querrá compartirlos con ellos.
  • Ventajas: La gente quiere saber si está recibiendo seguro, contribuciones 401k, días libres y más.

Las ventajas y las porciones culturales son importantes para los candidatos. Al resaltar esas características en sus anuncios de empleo, elimina las conjeturas. Sin mencionar que más personas se postularán si saben que lo que ofreces se ajusta a lo que quieren.

Un «beneficio» que las empresas consideran que cotizan en bolsa es el salario. A algunas empresas no les gusta publicar el pago porque piensan que atraerá candidatos solo por el dinero o que no deja espacio para la negociación.

Pero, al mismo tiempo, un candidato puede no postularse para el trabajo porque no hay una compensación en la lista y no quiere perder el tiempo. Teniendo en cuenta que el 70% de los candidatos quieren saber primero sobre el salario, puede ser perjudicial si no lo incluye en su lista.

Siempre puede ingresar un rango de pago para el puesto, lo que dejará espacio para la negociación, pero aún atraerá candidatos valiosos que buscan ese tipo de trabajo.

2. Destaque a los empleados en su página de LinkedIn

Cuando las personas miran sus anuncios de LinkedIn para la contratación, es posible que quieran explorar más la página de su empresa, especialmente si no están familiarizados con su negocio. Ayude a mostrar a estos candidatos lo maravilloso que es trabajar para su empresa destacando a los empleados en su página.

Estos aspectos destacados deben resaltar lo que le encanta a su equipo de trabajar para su empresa. Puede proporcionar información a los candidatos potenciales y ayudarlos a ver cómo encajarían en la cultura y los empleados de la empresa.

3. Personalice sus anuncios InMail

Si opta por utilizar anuncios InMail, asegúrese de personalizarlos. Cuando envía un mensaje directo a un candidato, quiere que sienta que lo eligió a dedo para el puesto.

Puede personalizar sus anuncios InMail agregando el nombre del candidato al mensaje. También puede ver sus logros, experiencia previa o algo similar en su perfil para mostrar que se tomó el tiempo para verificarlos. ¡Los pequeños detalles de la personalización pueden ser de gran ayuda!

 

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8 consejos para crear una gran estrategia de marketing en Instagram

Instagram es una plataforma de redes sociales que te permite compartir fotos y videos con tus seguidores. Este contenido está destinado a generar interés en su negocio y su marca. Y con más de 800 millones de usuarios activos en Instagram, es muy probable que pueda llegar al menos a una parte de su público objetivo en la plataforma.

1. Crea un perfil comercial

Cuando utiliza el marketing de Instagram, es importante que complete su perfil. Si aún no lo ha hecho, es importante que complete todos los aspectos de su página. Desea que su página esté completa, para que las personas obtengan una imagen completa de su negocio.

No hay mucha información para completar para su perfil, pero es importante que complete todo. Debes asegurarte de que tu foto de perfil refleje tu marca.

La gente debería ver tu icono y reconocerlo inmediatamente como tu marca. También ayuda si tiene un nombre de usuario que se alinee con su negocio, para que la gente sepa que es su negocio de inmediato.

Aparte de su foto de perfil, asegúrese de completar su biografía. Las biografías de Instagram son cortas, pero es importante que las llenes con un poco de información. También desea asegurarse de incluir un enlace a su sitio web, ya que este es el único lugar donde puede colocar enlaces en su página de Instagram.

Para crear un perfil eficaz, es importante que lo rellene por completo.

2. Varíe su contenido

Es difícil variar el tipo de contenido que publicas en Instagram porque solo permiten fotos y videos. La parte importante es que mezcles tus diferentes publicaciones. Querrá variar la cantidad de fotos y videos que publica en su página para mantener su contenido fresco e interesante.

Otra forma de variar su contenido es cambiar el tema de su contenido. Su contenido siempre debe relacionarse con su negocio e industria, pero no es necesario que publique sobre el mismo tema todo el tiempo. Es mejor si publica sobre una variedad de temas, para que pueda mantener a su audiencia comprometida.

No quieres que tu contenido sea repetitivo. Si publica sobre las mismas cosas, la gente perderá interés en su página. Debes publicar contenido que sea interesante, atractivo y fresco para tus seguidores.

Al variar su contenido, mantendrá a los seguidores comprometidos con su página.

3. Promocione su marca

Cuando publica contenido, desea promover su marca. Quieres que las personas se familiaricen más con tu marca para que actúen.

Independientemente de su objetivo, debe promover su marca en sus publicaciones. Desea generar reconocimiento de marca con su audiencia, para que reconozcan su marca de inmediato.

Una forma de generar reconocimiento de marca es publicar constantemente. Esto no significa que publique el mismo tipo de contenido, sino que lo formatee de la misma manera. Usa el mismo esquema de color en tus publicaciones.

Esto ayudará a su audiencia a reconocer sus publicaciones inmediatamente en su feed. Cuando eres coherente con tu marca, a tu audiencia le resulta más fácil reconocerla. Esto le ayudará a desarrollar el reconocimiento de su marca con su audiencia.

Cuando su audiencia reconoce su marca, es más probable que elija su negocio sobre la competencia. Esto se debe a que se sienten familiarizados con su marca. En última instancia, desarrollar el reconocimiento de marca puede ayudar a su empresa a obtener conversiones sobre la competencia.

Una excelente manera de promocionar su marca es a través de las historias de Instagram. Las historias de Instagram son cada vez más populares. Es una excelente manera de promocionar su marca publicando sobre sus productos.

Puede publicar sus productos en su historia y animar a la gente a que los vea. Esto te ayuda a promocionar tu marca entre las personas que consultan las historias de Instagram.

Al promocionar su marca comercial a través de sus publicaciones de Instagram, obtendrá más clientes potenciales y conversiones para su negocio.

4. Usa hashtags

Los hashtags son una parte importante de tu estrategia de Instagram. Estas son etiquetas que los usuarios de Instagram adjuntan a sus publicaciones. Es importante que su empresa utilice hashtags en sus fotos porque pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes potenciales.

Cuando las personas buscan contenido nuevo, buscan hashtags relacionados con un tema. Estos hashtags aumentan el conocimiento de la marca y conectan su negocio con nuevos clientes. Ayuda a los clientes a conectarse con su empresa.

Los hashtags se utilizan en una variedad de plataformas sociales, pero Instagram es la plataforma en la que es aceptable utilizar numerosos hashtags. Si bien no desea exagerar con los hashtags, aún puede usar varios de ellos en sus publicaciones. Tus hashtags siempre deben ser relevantes para la foto o el video que estás publicando.

Esta es una excelente manera de comenzar una campaña. Puedes crear un hashtag y animar a tus seguidores a usar los hashtags con tu campaña. Si su audiencia usa sus hashtags, puede rastrearlos para ver lo que las personas publican con ellos.

Los hashtags son una excelente manera de fomentar la conversación y hacer que las personas interactúen con su marca. Si las personas siguen un determinado hashtag, pueden encontrar tus publicaciones cuando usas ese hashtag. Esto le ayuda a obtener nuevos clientes potenciales para su negocio.

También tienes la opción de usar hashtags de tendencia. Hashtags como #motivationmonday y #wisdomwed Wednesday son muy populares en Instagram. Puede usar estos hashtags y publicar una foto que le dé su propio toque al hashtag.

Los hashtags son una excelente manera para que su empresa obtenga nuevos seguidores y clientes potenciales.

5. Crea publicaciones interactivas

Quieres que la gente interactúe con tus publicaciones de Instagram. Una de las mejores formas de generar compromiso con sus publicaciones es crear publicaciones interactivas. Estas son publicaciones que animan a sus seguidores a participar e interactuar con sus publicaciones.

Hay una serie de publicaciones que puede crear para generar interacción con la audiencia. Puede publicar un relleno en la publicación en blanco o hacer una pregunta. Por ejemplo, las agencias de viajes publican fotos de destinos en Instagram. Pueden preguntar «Si pudieras viajar a cualquier parte del mundo, ¿dónde estaría?» en la descripción.

Esta es una excelente manera de hacer que las personas interactúen y respondan a su pregunta. Una agencia de viajes también podría publicar una foto de un destino y decir, «etiqueta a la persona que llevarías de viaje aquí». Esto hace que una persona etiquete a sus amigos, lo que trae nuevos clientes potenciales a su página.

El objetivo de estas publicaciones es que sus seguidores le den me gusta, comenten, compartan o etiqueten a alguien. Quieres que interactúen con tu publicación y tu marca. Esto lo ayudará a desarrollar el reconocimiento de su marca, lo que generará más conversiones.

Otra publicación interactiva que puede considerar son los concursos. Muchas empresas realizarán concursos en Instagram, donde animan a sus seguidores a que publiquen un determinado tipo de foto y utilicen un hashtag específico con ella. Este es un hashtag que crea solo para el concurso.

Es una excelente manera de lograr que las personas interactúen con su marca y la expongan a otras personas. Cuando publican sobre su marca en su propia página, le ayuda a ganar más exposición de marca con nuevos clientes potenciales. Esta es solo otra forma de hacer que las personas interactúen con sus publicaciones.

Quieres involucrar a tus seguidores. Es importante interactuar con tus seguidores para construir una buena reputación. Las plataformas de redes sociales, como Instagram, son uno de los únicos lugares donde tiene una conexión directa con sus clientes potenciales.

Si alguien publica sobre su marca usando uno de sus hashtags, asegúrese de mirar su foto y dejar un comentario. Es una excelente manera de reconocer a las personas que promocionan su marca.

Tus seguidores también comentarán tus propias fotos. Si deja un comentario extremadamente positivo, tómate el tiempo para agradecerle sus amables palabras. Por otro lado, si recibe comentarios extremadamente negativos, tómese el tiempo para comunicarse con esa persona y abordar sus inquietudes.

Al interactuar con sus seguidores, construirá su marca de manera positiva y obtendrá más conversiones para su negocio.

6. Reutilizar contenido

Si las personas publican sobre sus productos, es una gran oportunidad para reutilizar su contenido. Primero deberá obtener su permiso, pero publicar contenido generado por el usuario es una gran oportunidad para su negocio.

Estas fotos le brindan la oportunidad de mostrar experiencias auténticas con su marca. Puedes mostrar a tus seguidores lo que la gente piensa de tu marca y las experiencias que han tenido con tus productos.

Si alguien realmente disfruta de tu marca y publica sobre ella, es una buena experiencia para ellos ver su foto en tu página. Los animará a publicar más sobre su marca y puede llevar a otros a querer publicar sobre su marca para tener la oportunidad de aparecer en su página. Esta es una excelente manera de hacer que las personas publiquen sobre su experiencia con sus productos.

Al reutilizar el contenido, alentará a más personas a publicar sobre su marca y obtener nuevos clientes potenciales al brindar una perspectiva auténtica a su negocio.

Estrategia de marketing de Instagram

7. Utilice publicidad de Instagram

Instagram ofrece a su empresa la posibilidad de ejecutar anuncios. Estos anuncios aparecen en los feeds de las personas que forman parte de su público objetivo. Esta es una gran oportunidad para que su empresa obtenga nuevos clientes potenciales.

Al utilizar la publicidad de Instagram, puede comercializar ciertos productos para su público objetivo. Puede animarlos a comprar sus productos o visitar su página de Instagram. Esto le permite llegar a más personas que puedan estar interesadas en su marca o sus productos.

La publicidad de Instagram le permite vincular directamente a una determinada página. Esta es una oportunidad para que su empresa dirija a las personas a una página determinada que los anime a tomar medidas. Es una gran oportunidad para obtener nuevos clientes potenciales y conversiones para su negocio.

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¿Qué es una buena tasa de conversión? (¿Y cómo se compara el tuyo?)

Menos del 25% de las empresas se califican a sí mismas como satisfechas con sus tasas de conversión.

¿Deberías sentir lo mismo? Depende.

Mire nuestro video para aprender cómo medir el éxito con la optimización de la tasa de conversión y luego siga leyendo para obtener más información.

La tasa de conversión promedio es de entre dos y cinco por ciento para todos los anunciantes, desde marcas hasta pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Sin embargo, el promedio no es lo que quieren la mayoría de las empresas. Quieren una tasa de conversión de primer nivel para obtener una ventaja competitiva en el mercado.

Sin embargo, ¿qué es una buena tasa de conversión? Por encima del 10%, para todos los sectores y tamaños de empresas.

Ese número parece elevado, pero esta publicación brinda consejos sobre cómo alcanzarlo con la optimización de la tasa de conversión (CRO). Siga leyendo para aprender cómo mejorar su tasa de conversión, además de obtener información sobre las tasas de conversión promedio para Google, Bing y Amazon.

Si desea ayuda profesional para aumentar sus conversiones, consulte nuestros servicios de conversión.

¿Qué es una buena tasa de conversión?

Una buena tasa de conversión está por encima del 10%, y algunas empresas alcanzan una media del 11,45%. Obtener una buena tasa de conversión coloca a su empresa en el 10% superior de los anunciantes globales, lo que hace que su tasa de conversión sea de dos a cinco veces mejor que la tasa de conversión promedio.

¡Compruebe su tasa de conversión con nuestra calculadora gratuita!

¿Esa tasa de conversión se aplica a todos los canales?

Al responder a la pregunta “¿Qué es una buena tasa de conversión?”, Es fundamental hablar de canales.

Las tasas de conversión a menudo varían según el medio y el canal, lo que afecta lo que se considera una tasa de conversión «buena». Los vendedores de Amazon, por ejemplo, mantienen una tasa de conversión promedio que supera lo que la industria considera «bueno». Las tasas de conversión de búsqueda orgánica también superan el 10%.

Incluso con estas diferencias, debe aspirar a una tasa de conversión del 10% (o más).

Trabajar hacia una tasa de conversión de dos dígitos no solo ayudará a su empresa a alcanzar la tasa de conversión promedio para sus diversos canales, sino que también avanzará hacia una tasa de conversión aún mejor.

[Summary] Tasas de conversión promedio

Si está buscando mejorar sus tasas de conversión en todos los canales, esta tabla puede ayudarlo. Resume las tasas de conversión promedio para diferentes canales, desde Google hasta Bing y Amazon. Además, cubre las tasas de conversión pagas y orgánicas.

¡Échale un vistazo!

CanalTasa de conversión promedio
Orgánicodieciséis%
Amazonas10-15%
Publicidad en Amazon9,47%
Anuncios de Google3,75%
Publicidad de Microsoft2,94%
Pagado2,5%
Medios de comunicación social0,71%

Si tiene curiosidad acerca de las tasas de conversión específicas de su industria, busque esto mesa:

IndustriaTasa de conversión promedio
Comercio electrónico1,84%
Legal2,07%
B2B2,23%
Finanzas5,01%

3 formas de mejorar su tasa de conversión promedio

¿Estás listo para obtener una buena tasa de conversión?

¡Empiece a mejorar su promedio actual con estas tres estrategias!

1.Haga de las pruebas un hábito

Muchas veces, las empresas crean planes de CRO, pero luego no cumplen. La falta de tiempo, los recursos limitados o los proyectos inesperados pueden hacer que una iniciativa de CRO se retrase o se suspenda. Sin embargo, cuando eso sucede, sus tasas de conversión se detienen en seco.

Si bien es posible que observe fluctuaciones menores en su tasa de conversión, estos cambios no lo ayudarán a lograr una buena tasa de conversión. Si desea obtener una tasa de conversión máxima, no solo necesita reservar tiempo para CRO, sino que también debe convertirlo en un hábito.

Incorpora CRO en tu horario.

Por ejemplo, a principios de mes, compila y lanza tres pruebas en su sitio. Todos los viernes o lunes, verifica estas pruebas, buscando cualquier aumento o disminución repentina, que pueda indicar una ganancia o pérdida instantánea. Finalmente, al final del mes, decides si continuar o finalizar las pruebas.

Algunas formas en las que puede convertir la CRO en un hábito incluyen:

  • Configurar un recordatorio de calendario
  • Bloquear tiempo en su horario y calendario
  • Crear objetivos personales o de equipo para lograr una mayor tasa de conversión.

Si no tiene tiempo para CRO, considere los servicios de optimización de la tasa de conversión para aumentar las ventas y los ingresos.

2. Experimente con diferentes ofertas de CTA

Su oferta juega un papel tremendo en la conversión de un usuario.

Por eso quieres experimentar con diferentes ofertas. Si bien no tiene que crear una oferta nueva, sí desea probar diferentes palabras, frases y llamados a la acción (CTA). Estos cambios pueden tener un impacto notable en sus tasas de conversión.

Por ejemplo, si su empresa ofrece una prueba gratuita de su software, puede recopilar las siguientes ofertas:

  • «Pruébalo hoy»
  • «Inicie su prueba gratuita ahora»
  • «Obtenga una prueba gratuita de 14 días»
  • «Inicie una prueba gratuita (no se requiere tarjeta de crédito)»

Dependiendo de su software, incluso puede incorporar sus características específicas en su oferta. Por ejemplo, si su software analiza la gramática y la ortografía de un usuario, podría motivar a las personas diciendo: «¡Obtenga su puntaje gramatical ahora!» o «¿Está tu gramática entre las 10 mejores?»

Si bien las ofertas de lluvia de ideas requieren tiempo y dedicación, su trabajo puede generar ganancias masivas en su tasa de conversión promedio. Esas ganancias pueden traducirse en más clientes potenciales, ventas e ingresos para su negocio, así como en elogios de sus compañeros de equipo y líderes de la empresa.

3. Realice grandes pruebas para obtener grandes resultados

Cuando piensas en CRO, piensas en:

  • ¿Cambiar el color de un botón?
  • ¿Aumentar el tamaño de la fuente?
  • ¿Actualizar una imagen?

Si bien este tipo de pruebas pueden influir en su tasa de conversión, generalmente tienen un pequeño impacto. Rara vez aumentan su tasa de conversión varios puntos porcentuales, lo que no ayuda cuando busca pasar de una tasa de conversión promedio del cinco por ciento a una buena tasa de conversión del 10%.

Es por eso que desea intentar realizar grandes pruebas de optimización de la tasa de conversión.

Estas pruebas, como la actualización del diseño de una página, pueden resultar en cambios tremendos en su tasa de conversión porque cambia la experiencia del usuario. Comenzar con un experimento a gran escala también puede ayudarlo a realizar la transición a pruebas más pequeñas, como colores de botones, tipos de fuentes o imágenes.

¡Empiece a mejorar su tasa de conversión con estos tres consejos!

¿Su tasa de conversión es tan importante?

Cuanto más piense en su tasa de conversión, así como en lo que es una buena tasa de conversión, más comenzará a preguntarse: «¿Es mi tasa de conversión tan importante?» Si y no. Como cualquier métrica de marketing digital, puede ver su tasa de conversión desde múltiples perspectivas.

Eso es porque CRO a veces puede resultar en una afluencia de clientes potenciales no calificados.

Si bien no siempre es así, el escenario de aumentar su tasa de conversión a costa de la calidad del cliente potencial demuestra la importancia de hacer que la calidad del cliente potencial sea parte de su estrategia de CRO. Desea aumentar la tasa de conversión de clientes potenciales calificados frente a cualquier cliente potencial.

Concéntrese en las pruebas y los cambios que atraerán a su cliente potencial o comprador ideal frente a cualquiera en su mercado. Mire sus resultados e investigue cómo afectaron la experiencia de los clientes potenciales calificados en comparación con todos los que visitaron su sitio y participaron en el experimento.

Cuando toma este tipo de enfoque, puede maximizar la precisión y el valor de su tasa de conversión.

Preguntas frecuentes sobre las tasas de conversión

¿Tiene más preguntas sobre las tasas de conversión? ¡Explore nuestras preguntas frecuentes!

¿Cuál es una buena tasa de conversión para PPC?

La tasa de conversión promedio de la publicidad de pago por clic (PPC) es del 2,35%.

Si está buscando lograr una buena tasa de conversión para sus anuncios PPC, apunte a una tasa de conversión del 10% o más. Puede mejorar su tasa de conversión de PPC de varias maneras, incluso experimentando con diferentes páginas de destino, orientación de anuncios, ofertas y textos de anuncios.

¿Qué es una buena tasa de conversión para Google Ads?

La tasa de conversión promedio de Google Ads es del 3,75%.

Si desea generar una buena tasa de conversión para sus campañas de Google Ads, elija una tasa de conversión superior al 5,31%. En perspectiva, el 25% superior de las empresas que anuncian con Google Ads mantienen una tasa de conversión del 11,45%.

Puede aumentar su tasa de conversión de Google Ads con tácticas como diseñar una página de destino personalizada, refinar la orientación de la campaña publicitaria y redactar un texto de anuncio diferente. También puede ejecutar experimentos en Google Ads, lo que lo ayuda a comparar el rendimiento de sus cambios.

¿Cuál es una buena tasa de conversión para Amazon?

La tasa de conversión promedio de los listados orgánicos de Amazon es del 10 al 15 por ciento, mientras que la tasa de conversión promedio de los anuncios de Amazon es del 9,47%. Una buena tasa de conversión para anuncios de Amazon y listados orgánicos es generalmente superior al 12% o más.

Si desea mejorar su tasa de conversión de Amazon, optimice sus listados orgánicos para la búsqueda y experimente con diferentes características de productos destacados. También puede trabajar para crear más reseñas y valoraciones de productos.

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No se conforme con una «buena» tasa de conversión

Una buena tasa de conversión es excelente, pero ¿podrías hacerlo aún mejor?

Una buena tasa de conversión está por encima del 10%, y algunas empresas alcanzan una media del 11,45%. Obtener una buena tasa de conversión coloca a su empresa en el 10% superior de los anunciantes globales, lo que hace que su tasa de conversión sea de dos a cinco veces mejor que la tasa de conversión promedio.

La tasa de conversión promedio de la publicidad de pago por clic (PPC) es del 2,35%.

Si está buscando lograr una buena tasa de conversión para sus anuncios PPC, apunte a una tasa de conversión del 10% o más. Puede mejorar su tasa de conversión de PPC de varias maneras, incluso experimentando con diferentes páginas de destino, orientación de anuncios, ofertas y textos de anuncios.

Puede aumentar su tasa de conversión de Google Ads con tácticas como diseñar una página de destino personalizada, refinar la orientación de la campaña publicitaria y redactar un texto de anuncio diferente. También puede ejecutar experimentos en Google Ads, lo que lo ayuda a comparar el rendimiento de sus cambios.

La tasa de conversión promedio de los listados orgánicos de Amazon es del 10 al 15 por ciento, mientras que la tasa de conversión promedio de los anuncios de Amazon es del 9,47%. Una buena tasa de conversión para anuncios de Amazon y listados orgánicos es generalmente superior al 12% o más.

Si desea mejorar su tasa de conversión de Amazon, optimice sus listados orgánicos para la búsqueda y experimente con diferentes características de productos destacados. También puede trabajar para crear más reseñas y valoraciones de productos.

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Servicios de marketing de Instagram | Haz más con las redes sociales

Invertir en servicios de marketing de Instagram puede ayudar a su empresa a:

  1. Crear conciencia de marca
  2. Gana seguidores
  3. Incrementar la participación en las redes sociales
  4. Generar compras
  5. Crea referencias de boca en boca
  6. Interactuar con seguidores y clientes
  7. Dirija el tráfico a su sitio web
  8. Amplíe la atención al cliente
  9. Y más

Si bien puede enfocarse en métricas de vanidad como seguidores, puede usar Instagram para mejorar las métricas que ofrecen más valor a largo plazo. Por ejemplo, comunicarse con personas en Instagram puede ayudar a su empresa a generar conciencia de marca, referencias de boca en boca y compras.


Ejemplo de marketing de Instagram
Estas acciones contribuyen a su resultado final, que es lo más importante para su empresa.

El 74% de las personas utilizan las redes sociales al tomar una decisión de compra.

Facilite su decisión con una presencia estelar en las redes sociales. Vea cómo su marca puede hacerlo realidad solicitando una propuesta sin compromiso hoy.

8 características de nuestros servicios de marketing de Instagram

Descubra qué hace que nuestro servicio de marketing de Instagram sea el mejor de la industria:

1. Puestos únicos

Si su empresa quiere llegar a su público objetivo y diferenciarse del resto del ruido, necesita contenido atractivo. Es por eso que su especialista en redes sociales crea publicaciones únicas y originales para su Instagram todos los meses, que su equipo aprueba para su publicación de antemano.

2. Imágenes personalizadas de diseño profesional

Una publicación convincente es solo una parte de la ecuación cuando se trata de Instagram. También necesita una imagen llamativa que impulse a los usuarios a dar me gusta o comentar, además de seguir su negocio. Como parte de nuestros servicios de crecimiento de Instagram, recibe una serie de imágenes personalizadas de alta calidad.

3. Campaña publicitaria agresiva

Si bien muchos servicios de marketing en redes sociales de Instagram solo se centran en el marketing, los nuestros también consideran la publicidad. Es por eso que nuestros servicios de marketing para Instagram incluyen al menos cuatro anuncios. Con una campaña publicitaria competitiva, su empresa puede llegar a más usuarios en su mercado objetivo para lograr sus objetivos.

4. Especialista dedicado en redes sociales

Como su socio, le proporcionamos un especialista en redes sociales dedicado. Se interesan activamente por su negocio, sus objetivos y sus productos o servicios. Además, sirven como un punto de contacto constante para su equipo, lo que elimina las molestias que conllevan las agencias que lo intercambian entre los especialistas en marketing.

5. Auditoría en profundidad de Instagram

Logramos resultados impresionantes para nuestros clientes al iniciar nuestros servicios de marketing de Instagram con una auditoría integral de su cuenta de Instagram. Como parte de esta auditoría, revisamos sus publicaciones anteriores, seguidores y más para crear una estrategia personalizada para su negocio.

6. Consultas mensuales

Nuestros servicios de administración de Instagram también incluyen consultas mensuales con su administrador de cuenta dedicado o especialista en redes sociales. Sus reuniones cubren varios temas, incluido el desempeño de su estrategia y las recomendaciones de su especialista para el próximo mes.

7. Informes mensuales transparentes

La transparencia es una parte fundamental de nuestros servicios de gestión de redes sociales de Instagram, por lo que su especialista en redes sociales le proporciona a su empresa un informe cada mes. Como cualquier otro aspecto de su cuenta, le recomendamos que haga preguntas sobre su informe mensual.

8. Seguimiento diario

Además de desarrollar su estrategia y activos creativos, su especialista en redes sociales también monitorea el desempeño de sus publicaciones. Si los usuarios interactúan con su contenido, como al comentar, su especialista dedicado responde de una manera que captura su marca y hace que el comentarista esté más que emocionado.

Investigar

Su especialista en redes sociales dedicado comienza a trabajar en su cuenta investigando lo siguiente:

  • Tus competidores: Con un análisis de la competencia, su especialista en redes sociales evalúa las fortalezas y debilidades de su competencia. También buscan inspiración, encontrando formas de poner su estrategia por encima de sus competidores.
  • La reputación de su marca: Un análisis de reputación de marca le permite a su especialista en redes sociales evaluar las opiniones de los usuarios sobre su empresa y marca. En algunos casos, el análisis de la reputación de su marca puede revelar áreas de mejora, como su tiempo de respuesta a los comentarios o preguntas de los usuarios.
  • Tu contenido pasado de Instagram: Examinar sus publicaciones anteriores de Instagram le ofrece a su especialista en redes sociales una gran perspectiva de su negocio, marca y audiencia. También puede revelar qué tipos de publicaciones, como subtítulos humorísticos o videos rápidos, funcionan mejor con su audiencia.

Una vez que su especialista en redes sociales completa su investigación, comparte sus hallazgos con su equipo. Le damos la bienvenida (y se le anima) a proporcionar comentarios u orientación adicional. Por ejemplo, es posible que su marca haya sufrido cambios recientes, lo que hace que algunas de sus publicaciones anteriores sean inexactas.

La confianza de las empresas asociadas

Su enfoque en el ROI y su capacidad innata para comunicar esta información de una manera que entiendo ha sido el eslabón perdido con otras empresas de marketing digital que he usado en el pasado.

Leah Pickard. ABWE

Ver el estudio de caso

Desarrollar

A continuación, su especialista en redes sociales dedicado comienza el proceso de desarrollo de su estrategia. Esta estrategia incluye varias características, desde delinear sus objetivos hasta crear su plan para lograr esos objetivos. Una vez que su equipo revisa su enfoque personalizado, su especialista comienza a compilar sus activos creativos.

Los activos creativos en nuestros servicios de marketing de Instagram incluyen:

  • Publicaciones: Cada mes, su especialista en redes sociales dedicado desarrolla hasta 15 publicaciones para su Instagram. Estas publicaciones pueden variar en contenido, desde fotos hasta videos. Su equipo también puede proporcionar imágenes o videos específicos que desee compartir en Instagram.
  • Anuncios: Su especialista en redes sociales también desarrolla hasta cuatro anuncios para su cuenta de Instagram. Adaptan su campaña publicitaria a sus objetivos, como generar seguidores, publicar participación o incluso compras.
  • Imágenes: Nuestros servicios de administración de redes sociales de Instagram también incluyen hasta seis imágenes personalizadas. Su especialista en redes sociales utiliza algunas de estas fotos en sus publicaciones para captar la atención de los usuarios en Instagram.

Si aprovecha al máximo nuestros servicios de administración de redes sociales, que pueden incluir la administración de hasta cinco redes sociales, los activos creativos de su empresa se expanden para incluir una cantidad específica de publicaciones de blog mensuales y concursos anuales.

La cantidad de publicaciones y concursos depende de la cantidad de redes sociales administradas.

Lanzamiento

Tras la aprobación de su equipo de sus activos creativos, se lanza su estrategia. Es un momento emocionante para su empresa, así como para su especialista, porque puede ver los resultados de sus esfuerzos en tiempo real a medida que las personas comienzan a descubrir, seguir e interactuar con su empresa.

Como parte de nuestros servicios de marketing de Instagram, su especialista dedicado monitorea el desempeño de estos activos diariamente. Si los usuarios responden a sus publicaciones, su especialista responde de una manera que captura su marca y su negocio.

Si tiene preguntas, puede enviar un correo electrónico o llamar a su especialista y esperar una respuesta en 48 horas hábiles.

Mejorar

Lanzar su campaña es solo el comienzo cuando se trata de nuestros servicios de administración de Instagram. A medida que su especialista en redes sociales supervisa el rendimiento mensual de sus publicaciones y anuncios, recopila informes útiles para compartir con su equipo durante su consulta mensual.

Cuando se reúna con su especialista, puede esperar cubrir los siguientes temas:

  • Progreso general de la meta
  • Rendimiento general de la publicación
  • Rendimiento general de los anuncios
  • Oportunidades de mejora
  • Planes para el próximo mes

Durante su consulta mensual, no dude en hacer preguntas. No importa cuán simple o complejo pueda parecer el problema, su especialista en redes sociales está aquí para ayudarlo. Están felices de responder a sus preguntas y compartir sus conocimientos con su equipo.

Tecnología de marketing avanzada

Ofrecemos a nuestros clientes algunas de las tecnologías de marketing más sofisticadas de la industria: MarketingCloudFX. Este software exclusivo para el cliente funciona con IBM Watson, un innovador software de aprendizaje automático e inteligencia artificial que proporciona asesoramiento basado en datos para su campaña.

Especialistas en redes sociales galardonados

Como socio, su empresa y su equipo obtienen acceso a un equipo talentoso y galardonado de especialistas en redes sociales. Su experiencia, así como varios conjuntos de habilidades, le permiten a su empresa lanzar una campaña original y competitiva que posiciona a su empresa por delante de sus competidores.

Estrategias personalizadas

El éxito del marketing en redes sociales exige originalidad y personalización. Es por eso que nuestros especialistas en redes sociales crean estrategias personalizadas para sus clientes. Construyen su enfoque en función de su audiencia, objetivos, productos y más.

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Cómo generar más clientes potenciales con los anuncios de video de reproducción automática de Facebook

Con más de dos mil millones de usuarios, Facebook ofrece un acceso incomparable a los compradores del mundo, incluidas las empresas. Si bien puede llegar a su audiencia a través de los servicios publicitarios de la plataforma, que incluyen anuncios de video, es fundamental que cree contenido atractivo que haga actuar a su audiencia objetivo.

Para muchas empresas, eso significa alentar a los usuarios a que les guste o sigan su página, se unan a su boletín de correo electrónico o visiten su sitio web: pasos que pueden convertir a un miembro de la audiencia de alto valor en un cliente potencial para usted y su equipo.

La pregunta para muchas empresas, sin embargo, es ¿cómo se hace eso con los anuncios de video en Facebook?

¿Qué son los anuncios de video de reproducción automática de Facebook?

Si está familiarizado con los anuncios de video en Facebook, son idénticos a los anuncios de video de reproducción automática. Cuando crea un anuncio de video o contenido de video, se reproducirá automáticamente para los usuarios cuando se desplacen por sus noticias.

Vale la pena señalar que los usuarios pueden deshabilitar la función de reproducción automática en la configuración de su cuenta; algunos pueden tomar este paso para evitar el uso de datos adicionales en su teléfono móvil. Si lo hacen, seguirán viendo su anuncio de video, pero tendrán que hacer clic en el botón de reproducción si quieren verlo.

Es por eso que desea una presentación en miniatura y una introducción obligatoria para sus anuncios, de lo que hablaremos más adelante.

¿Por qué utilizar anuncios de video de reproducción automática para generar clientes potenciales?

Una estadística sobre la interacción de los usuarios de Facebook con el contenido de video.

Dado que los usuarios tienen la libertad de deshabilitar la función de reproducción automática de los anuncios de video en Facebook, es normal cuestionar el uso de anuncios de video en su campaña de generación de leads. ¿No funcionaría mejor un anuncio basado en imágenes, como un anuncio de carrusel?

No necesariamente.

A la gente le encanta el contenido de video. De hecho, cuando se trata de videos en Facebook e Instagram, los usuarios miran cinco veces más el contenido de video que el contenido estático, que puede incluir imágenes o texto. También tienen diez veces más probabilidades de interactuar con videos que con texto.

Ya sea que esté buscando ganar clientes potenciales, me gusta, seguidores o comentarios, desea esa interacción de los usuarios. Este factor es aún más crítico cuando se considera la generación de clientes potenciales, ya que los anuncios de video en Facebook pueden incluir un formulario de generación de clientes potenciales incorporado.

Mire el catálogo masivo de estudios de casos que Facebook tiene sobre generación de clientes potenciales y podrá ver que los anuncios de video funcionan para empresas de todos los tamaños, industrias y audiencias objetivo.

Tome los Chatbooks, por ejemplo.

Es una empresa más pequeña que crea e imprime álbumes de fotos a través de una aplicación móvil. Para su estrategia publicitaria en Facebook, optaron por crear un anuncio de video dirigido a las madres. El día que se lanzó su campaña, sus nuevos clientes aumentaron siete veces.

En general, su promedio diario de nuevos clientes aumentó tres veces.

Cuando observa el éxito de los Chatbooks, así como de otras compañías en diferentes mercados, puede ver el valor de los anuncios de video de reproducción automática. Son una opción inteligente cuando se trata de generar clientes potenciales nuevos y valiosos a través de Facebook.

7 formas de generar más clientes potenciales con los anuncios de video de Facebook

Ahora que conocemos el valor de los anuncios de video de Facebook, veamos siete formas de ganar más clientes potenciales con ellos:

1. INCLUYA UN FORMULARIO DE LEAD GEN

Una descripción general de los formularios de generación de clientes potenciales de Facebook para anuncios de video

Si desea impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales en Facebook, es fundamental que incluya un formulario de generación de clientes potenciales, que puede agregar a su anuncio. No solo facilitan que los usuarios actúen en función de sus llamadas a la acción (CTA), sino que también facilitan que los usuarios proporcionen su información.

Con un formulario de generación de clientes potenciales en Facebook, puede alentar a los usuarios a realizar varias acciones, que incluyen:

  • Agendar una cita de trabajo
  • Solicitar presupuesto
  • Regístrese para recibir un boletín
  • Reciba una oferta u oferta de producto exclusivo

La mejor parte es que Facebook completará estos formularios para los usuarios.

Extraerá la información de su cuenta, como su nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, cargo y más. También puede incluir hasta 15 preguntas exclusivas para su negocio, como una pregunta de opción múltiple sobre qué producto desea obtener más información un usuario.

Los tipos de preguntas que puede tener en su formulario de generación de clientes potenciales incluyen:

  • Opción multiple: Proporcione a los usuarios una serie de opciones.
  • Localizador de tiendas: Permita que los usuarios busquen una tienda cercana.
  • Respuesta corta: Haga que los usuarios brinden una respuesta rápida a una pregunta abierta.
  • Condicional: Permita que los usuarios respondan una serie de preguntas de opción múltiple que se adaptan a las respuestas de los usuarios.
  • Programación de citas: Ofrezca a los usuarios una forma rápida de reservar una cita con usted.

Si está creando preguntas personalizadas en su formulario de generación de clientes potenciales, manténgalas breves y directas. Si solicita demasiada información, puede hacer que el proceso sea incómodo y desconectar a los usuarios, lo que puede provocar una caída en los clientes potenciales.

2. MEZCLE EL FORMATO DE VIDEO

Los tipos de anuncios de video en Facebook

Facebook ofrece una variedad de tipos de anuncios de video, que incluyen:

  • GIF: Un video del tamaño de un bocado que dura solo unos segundos.
  • Video vertical: Un video vertical, versus un paisaje, que puede contar historias.
  • Carrusel: Una serie de videos separados o relacionados en un solo anuncio por los que los usuarios pueden desplazarse.
  • Lienzo: Un video que los usuarios pueden abrir para una experiencia de pantalla completa.
  • Colección: Un anuncio de video que presenta una cuadrícula con imágenes y enlaces de productos.
  • Vivir: Un video que sirve como comercial para eventos en vivo.
  • 360: Un video que permite a los usuarios ver un video desde diferentes perspectivas y ángulos.
  • In-stream: Un video que aparece mientras los usuarios miran otro contenido de video.

Para su campaña de marketing, desea aprovechar estos formatos, especialmente si se dirige a todos los niveles de su embudo de compra. Al usar diferentes tipos de anuncios de video en su campaña, también puede ver qué formatos atraen la mayor cantidad de clientes potenciales de su público objetivo.

Si se dirige a audiencias que exploran o investigan productos, por ejemplo, puede crear anuncios en carrusel que destaquen los productos de gabinetes de su cocina. Pero, para los usuarios listos para comprar, puede usar un anuncio de video en vivo que se reproduce durante la transmisión en vivo de un evento relacionado con la industria, como una feria comercial de muebles para el hogar.

3. LIMITE LOS ANUNCIOS A 15 SEGUNDOS

El tiempo de ejecución ideal para los anuncios de video de Facebook

Para obtener los mejores resultados, mantenga el tiempo de ejecución de sus anuncios de video de Facebook en 15 segundos o menos. Puede parecer que no es tiempo suficiente para promocionar su producto, pero es lo que los usuarios exigen cuando se trata de su tiempo.

De hecho, el 47 por ciento del valor de su anuncio proviene de los primeros tres segundos.

Mire este anuncio en video de Baked NYC, una panadería y café en Nueva York.

Un anuncio de video de Facebook de reproducción automática de Baked NYC

En tres segundos, sabes que están aceptando pedidos anticipados de pasteles para el Día de Acción de Gracias, desde calabaza hasta nuez. El equipo de Baked NYC logra esta hazaña al incluir un GIF de pasteles, así como un texto directo que es fácil de seguir para los usuarios.

¡También funcionó, ya que las ventas de pasteles aumentaron en un 40 por ciento!

Tenga en cuenta el enfoque de Baked NYC cuando se trata de reducir el tiempo de su anuncio. Apunte a un enfoque simple y conciso para sus anuncios. Le ayudará a generar interés en su público objetivo y a obtener esos valiosos clientes potenciales.

4. AÑADIR SUBTÍTULOS Y TEXTO

Cuando se trata de anuncios de video en Facebook, es esencial que diseñe para que no tenga sonido. La razón es que los usuarios pueden silenciar su video; algunos incluso pueden tener el sonido apagado también. Es por eso que desea incluir subtítulos, así como texto en sus videos.

Al agregar texto y subtítulos, atrae a los usuarios y les brinda contenido. También pueden seguir el mensaje de su anuncio, ya sea sobre los beneficios de sus productos o el trabajo caritativo de su equipo.

Por ejemplo, mire este anuncio de video stop-motion de America’s Test Kitchen.

Un anuncio de video de reproducción automática de Facebook de America's Test Kitchen

La empresa de medios, que prueba y produce contenido sobre productos de cocina, incluye texto en su anuncio. Sin sonido, los usuarios saben que la compañía ofrece una receta infalible para elaborar el huevo frito perfecto; todo lo que tienen que hacer es registrarse.

Este enfoque funcionó bien para America’s Test Kitchen. Sus clientes potenciales aumentaron en un 45 por ciento, además de que su costo por cliente potencial disminuyó en más del 30 por ciento. Eso permitió a la empresa maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Si eres nuevo en agregar texto y subtítulos a videos, Facebook recomienda varias aplicaciones que pueden dar a tus anuncios de video un aspecto profesional, incluido Quik. Si se asocia con una agencia de marketing, es probable que se encarguen de este paso por usted.

5. UTILICE UNA OFERTA AUTOMÁTICA

Una descripción de si usar ofertas automáticas o manuales en Facebook

Si bien las ofertas manuales son una opción para sus anuncios de video de reproducción automática en Facebook, las ofertas automáticas ofrecen una opción competitiva cuando busca maximizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Cuando elige las ofertas automáticas, Facebook modifica su oferta para generar tantos clientes potenciales como sea posible para usted.

Antes de utilizar las ofertas automáticas, Facebook recomienda revisar sus capacidades, ya que las ofertas automáticas pueden generar una cantidad sustancial de clientes potenciales en poco tiempo. Eso puede abrumar a su personal y provocar retrasos en el servicio a esos clientes potenciales.

Ahora, si está buscando aumentar sus suscriptores de correo electrónico, probablemente no tenga que preocuparse tanto por este factor. Sin embargo, debe asegurarse de tener un programa o aplicación adecuados para realizar un seguimiento de los análisis de su campaña de marketing por correo electrónico; un ejemplo es MyEmailFX.

Sin embargo, si su estrategia publicitaria tiene como objetivo generar llamadas telefónicas, solicitudes de cotización, visitas a tiendas y otras acciones que requieren el tiempo de su equipo, Facebook recomienda que comience con un presupuesto diario más bajo. De esa manera, mantendrá sus clientes potenciales manejables.

Sin embargo, ¿debería utilizar las ofertas manuales?

Si conoce el valor monetario de un cliente potencial, las ofertas manuales son una opción que vale la pena considerar. Sin embargo, en la mayoría de los casos, las empresas comenzarán con las ofertas automáticas porque brindan datos valiosos que puede utilizar para refinar el valor de un cliente potencial.

6. CREA ANUNCIOS ADECUADOS PARA MÓVILES

Una comparación de los anuncios móviles de Facebook y los anuncios de escritorio de Facebook

Dado que más del 75 por ciento de los estadounidenses poseen un teléfono inteligente, puede esperar que lo estén usando para acceder a Facebook. Es por eso que desea crear anuncios de video aptos para dispositivos móviles, lo que significa que tendrán una proporción de 9:16 o 16: 9; esencialmente, los usuarios pueden verlos en modo horizontal o vertical en sus dispositivos.

Además, puede optimizar el espacio que ocupa en su dispositivo. Un anuncio de video vertical compatible con dispositivos móviles ocupará más espacio en la pantalla que un anuncio de video horizontal compatible con computadoras de escritorio. Eso le brinda una mejor oportunidad de captar la atención de los usuarios.

Un gran ejemplo de la diferencia que hace un anuncio de video optimizado para dispositivos móviles proviene de Finish, una marca de lavavajillas. El equipo de Finish quería reutilizar uno de sus anuncios televisivos para Facebook.

Un anuncio de video de reproducción automática de Facebook de Finish

El equipo comenzó recortando el anuncio de 30 segundos a 15 segundos. También vincularon las historias no relacionadas en una sola historia, además de mencionar a la compañía anteriormente. En respuesta, las vistas de tres segundos aumentaron en más del 65 por ciento y las vistas de 10 segundos aumentaron en más del 135 por ciento.

7. INSTALE FACEBOOK PIXEL

Es fundamental comprender de dónde provienen sus clientes potenciales, razón por la cual Facebook Pixel es una herramienta imprescindible. ¿Qué es Facebook Pixel? Es un código que agrega a su sitio web para rastrear eventos o acciones, como un cliente potencial resultante de sus esfuerzos en Facebook.

Facebook Pixel también es útil para construir su audiencia, así como para mejorar sus anuncios.

Dependiendo de su función, puede crear e instalar el código en su sitio web. O un miembro de su equipo que administra su sitio se encargará del proceso. Si instala el código, Facebook ofrece una extensión para Chrome, llamada Facebook Pixel Helper, para solucionar cualquier problema.

Para rastrear y ver datos de Facebook Pixel, inicie sesión en Facebook Ads Manager.

Descubra más formas de optimizar sus anuncios de Facebook

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9 consejos para organizar un seminario web exitoso

Estás corriendo por la oficina presa del pánico porque tu webinar comienza en una hora y tu anfitrión no funciona. ¿Te suena familiar?

Organizar un seminario web puede ser una experiencia estresante, pero hay varias cosas que puede hacer para prepararse para el éxito.

En esta publicación, veremos 9 consejos para asegurarnos de que su próximo seminario web se desarrolle sin problemas.

 

 

Importancia de los webinars

Los webinars son cada vez más populares y el 60% de los especialistas en marketing utilizan los webinars como una herramienta de marketing de contenidos.

Si está buscando generar clientes potenciales de alta calidad, mejorar el conocimiento de la marca y aumentar la comprensión de sus productos y servicios en un 74%, los seminarios web son una excelente opción. Los seminarios web también son alternativas rentables a los eventos en persona y le ayudan a establecer relaciones más sólidas con los clientes actuales y potenciales.

Además, los seminarios web le permiten mostrar su experiencia y demostrar su autoridad en su industria.

1. Elija una plataforma de seminarios web de buena reputación

En primer lugar, es importante elegir una plataforma de alojamiento de seminarios web en la que pueda confiar.

Las plataformas de seminarios web de buena reputación facilitan que las personas se registren en su seminario web y admiten múltiples formas de participación. Por ejemplo, algunas personas pueden ver su seminario web desde sus computadoras, mientras que otras pueden querer unirse desde sus teléfonos o aplicaciones de teléfonos inteligentes.

Además, algunas plataformas de seminarios web están llenas de anuncios molestos y tienen un número máximo de asistentes.

Estas son todas las cosas que debe considerar al elegir una plataforma de seminarios web que funcione para usted.

Utilizamos GoToWebinar para ayudarnos a administrar el registro, enviar correos electrónicos de recordatorio y ofrecer seminarios web de primer nivel. Otras plataformas de alojamiento de seminarios web incluyen Adobe Connect, WebEx y AnyMeeting.

horario de seminarios web

2. Elija el día y la hora adecuados

También es importante organizar su seminario web en un día y una hora que permita el número máximo de asistentes.

El mejor momento para su negocio depende de su grupo demográfico objetivo, pero una encuesta reciente de WhatCounts sugiere que los miércoles y jueves son los mejores días para organizar seminarios web, ya que los lunes y viernes suelen estar llenos de tareas de actualización y de último momento.

También puede utilizar Google Analytics para determinar de qué regiones del mundo proviene la mayor parte de su tráfico y seleccionar una hora que funcione mejor para esas zonas horarias. Por ejemplo, si la mayor parte del tráfico de su sitio web proviene del Reino Unido, no querrá organizar su seminario web cuando sea medianoche.

Recuerde, siempre puede experimentar con la organización de su seminario web en diferentes días y horarios y comparar las tasas de asistencia para descubrir qué funciona mejor para usted.

3. Utilice el equipo adecuado

El equipo que utiliza puede hacer o deshacer su seminario web.

En lugar de depender de los micrófonos incorporados en su computadora portátil o de escritorio, use micrófonos con auriculares o teléfonos fijos para asegurarse de que la audiencia pueda escuchar claramente su presentación.

También es una buena idea tener una computadora de respaldo y baterías de repuesto para su equipo en caso de que experimente dificultades técnicas. También debe imprimir copias adicionales de sus diapositivas para que no se pierda el ritmo si encuentra un problema técnico.

El uso del equipo adecuado mejorará la calidad de su seminario web y garantizará que los participantes tengan una gran experiencia.

auriculares

4. Promocione el seminario web con antelación.

Para maximizar la asistencia a su seminario web, debe promocionar el evento con anticipación.

Comience por crear una página de destino atractiva que presente el tema del seminario web y los oradores, resalte la fecha y la hora e incluya una clara llamada a la acción para que las personas se registren para asistir.

También puede promover el seminario web en sus cuentas de redes sociales y crear un hashtag atractivo que anime a las personas a participar en línea. Incluso puede publicar un video corto para brindarles a los asistentes una visión interna de lo que pueden esperar el día del seminario web o crear una publicación de blog que muestre una vista previa del tema de su seminario web.

Finalmente, querrá enviar varios recordatorios por correo electrónico y, el día del seminario web, puede enviar un correo electrónico que incluya un enlace directo al evento.

5. Elija un tema que le interese a su audiencia

Si elige un tema que no le interesa a su audiencia, será muy difícil lograr que la gente se entusiasme con su seminario web, y mucho menos lograr que asistan.

Al elegir un tema, es importante concentrarse en una idea específica que resonará en su audiencia. Si su idea es amplia, aclárela y cubra una parte con gran detalle. Un webinar en profundidad sobre un tema específico es mucho más útil que una presentación general sobre uno amplio.

Ya sea que los esté educando sobre un producto, servicio o una tendencia importante en su industria, debe brindar valor a los asistentes comunicándoles claramente su mensaje y brindándoles sugerencias y consejos prácticos.

También es importante asegurarse de que su presentación sea visualmente atractiva. Usar muchas imágenes e introducir un tema por diapositiva ayudará a mantener a su audiencia alerta e interesada en su presentación.

6. Involucra a tu audiencia

Si bien es posible que esté concentrado en su guión, no olvide interactuar con su audiencia durante su seminario web.

Su audiencia puede brindar comentarios valiosos, así que asegúrese de hacerles preguntas e iniciar la interacción cada 4-5 diapositivas. También debe dejar suficiente tiempo al final de su presentación para responder sus preguntas. Por ejemplo, si su seminario web dura 45 minutos, puede agregar otros 45 al final para las preguntas.

Algunas plataformas de seminarios web también tienen funciones de sondeo, que puede incorporar a su presentación.

7. Practica, practica, practica

Practique su seminario web varias veces para asegurarse de que todo salga sin problemas el día de su lanzamiento.

Ensaye su presentación varios días antes del evento para asegurarse de que todo su equipo esté funcionando correctamente y cierre cualquier aplicación innecesaria que pueda ralentizar su computadora.

Esto lo ayudará a identificar y eliminar cualquier problema potencial, y aumentará su confianza en su capacidad para ofrecer un seminario web estelar.

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8. Seguimiento de los asistentes

Después del seminario web, haga un seguimiento de los asistentes al evento y envíe un correo electrónico agradeciéndoles por unirse a usted. También puede pedirles que proporcionen comentarios y califiquen su experiencia.

Además, asegúrese de enviar una grabación a las personas que se registraron pero no pudieron asistir al seminario web.

También puede ofrecer obsequios o seminarios web destacados que animen a las personas a dar el siguiente paso con su empresa o asistir a un seminario web futuro.

9. Evalúe sus esfuerzos

¡Felicitaciones, acaba de organizar un seminario web!

Ahora, retroceda y evalúe el evento.

Con métricas en la plataforma, puede analizar el registro y el rendimiento de los seminarios web. Además, puede reunirse con oradores y miembros del equipo para discutir qué salió bien, así como las áreas que puede mejorar.

También puede incorporar comentarios de la audiencia y hacer ajustes en el proceso de su seminario web para que su próximo seminario web sea un éxito aún mayor.

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Cómo crear audiencias personalizadas en Google Ads

Con una tasa de precisión del 50,4 por ciento, las audiencias personalizadas en Google Ads son una función imprescindible. También conocida como Segmentación por clientes, esta función de Google Ads le permite a su empresa utilizar el marketing de segmentación por clientes y crear una audiencia personalizada a partir de sus listas de correo electrónico, que puede subir directamente a Google Ads.

¿Está listo para aprender a crear audiencias personalizadas en Google Ads? Vea nuestro video a continuación para conocer los conceptos básicos de la Segmentación por clientes y lea esta publicación para comenzar.

1. Navegue hasta Audience Manager.

Después de iniciar sesión en su cuenta de Google Ads, seleccione «Herramientas», representado por un icono de llave inglesa. Aparece en la esquina superior derecha de su panel, junto a «Informes» e «Ir a». Al hacer clic en «Herramientas», aparecerá un menú.

Una captura de pantalla del primer paso para crear una audiencia en Google Ads

Desde aquí, haga clic en «Audience Manager», que se encuentra en el menú «Biblioteca compartida».

Una captura de pantalla del segundo paso para crear una audiencia en Google Ads

Se cargará una nueva página que le proporcionará acceso a las audiencias de remarketing, así como a audiencias personalizadas.

2. Cree una lista de clientes

Cree su audiencia personalizada seleccionando «Remarketing», que se encuentra junto a «Audiencias personalizadas». Cuando se carga la página, «Remarketing» suele ser la opción predeterminada. Cuando esté listo, busque y haga clic en el ícono azul «+» en la esquina superior izquierda.

Una captura de pantalla del botón crear en Google Ads

Luego, elija «Lista de clientes» en el menú desplegable.

Una captura de pantalla de un paso para crear una audiencia personalizada en Google Ads.

Ahora es el momento de configurar su nueva lista de clientes. Este proceso incluye los siguientes pasos:

Nombre de la audiencia

Al nombrar a su audiencia, asegúrese de ser específico. Utilice un título descriptivo basado en las características de sus prospectos. Por ejemplo, tal vez se esté orientando a un grupo particular de usuarios en función de sus compras anteriores o su ubicación.

Una captura de pantalla de los nombres de las audiencias en Google Ads.

Datos para cargar

A continuación, debe determinar el tipo de datos que desea cargar. Los tipos de datos incluyen:

  • Correo electrónico
  • Número de teléfono
  • Dirección de envio
  • ID de dispositivo móvil

Puede utilizar la plantilla proporcionada por Google o crear un archivo CSV en Excel o Google Sheets.

Así es como se ve la plantilla proporcionada:

Una captura de pantalla de un archivo de plantilla de audiencia personalizada

Aunque detallado, su archivo CSV no tiene que incluir toda esta información. Si solo se centra en las direcciones de correo electrónico, por ejemplo, no es necesario que agregue la dirección postal, el nombre o el apellido de un suscriptor de correo electrónico.

Una captura de pantalla de un archivo CSV para Google Ads

Sin embargo, debe asegurarse de que su archivo siga las pautas de formato de Google.

Tenga en cuenta que su lista no puede exceder los 17 MB, que son aproximadamente 500 direcciones de correo electrónico. También vale la pena mencionar que, si bien las direcciones de Gmail generalmente son coincidencias más precisas, no es necesario que limite su lista solo a las direcciones de Gmail. Google hará todo lo posible para hacer coincidir las direcciones que no son de Gmail con usuarios específicos.

Cuando cargue su archivo, seleccione «Cargar datos de texto sin formato (sin hash)» o «Cargar datos con hash».

Si opta por datos sin hash, los datos privados de los clientes, como direcciones de correo electrónico, números de teléfono, nombres y apellidos, se codificarán o cifrarán en su computadora antes de enviarlos a los servidores de Google. Sin embargo, el país y el código postal se codificarán.

Una captura de pantalla de opciones hash y sin hash en Google Ads

Duración de la membresía

A continuación, determine la duración de la membresía, que determina cuánto tiempo permanece un usuario en su lista. Si bien puede especificar un número selecto de días, como 365, también puede evitar que los usuarios abandonen su lista de clientes. Simplemente seleccione «Sin vencimiento».

Una captura de pantalla de las opciones de vencimiento de la audiencia en Google Ads

Descripción de la audiencia

Si bien es opcional, es útil tener una descripción de su audiencia de Segmentación por clientes de Google. Use su descripción para mencionar cualquier detalle esencial sobre su audiencia o campaña. Esta información puede ayudarlo a usted y a su equipo a administrar la campaña a lo largo del tiempo.

Una captura de pantalla de las descripciones de la audiencia en Google Ads.

3. Cargue su lista

Después de finalizar sus preferencias, haga clic en el botón azul «Cargar y crear lista».

Una captura de pantalla de cómo crear una audiencia en Google Ads

Después de cargar su archivo CSV, Google confirmará si su lista siguió sus pautas de formato. En menos de 24 horas, Google hará coincidir su lista de clientes con sus datos de orientación. Tenga en cuenta que cuanto más grande sea su lista, más tiempo llevará este proceso.

Una vez completado, puede ver su informe, que le muestra:

  • Número total de coincidencias de clientes
  • Número de coincidencias encontradas en cada red (Red de búsqueda, YouTube, Gmail)

Ahora que ha creado su audiencia personalizada en Google, puede crear una campaña publicitaria.

Otros 3 tipos de audiencias personalizadas para probar en Google Ads

¿Está listo para ir más allá de la segmentación por lista de clientes en Google Ads? Pruebe estos tipos de audiencias personalizadas:

1. AFINIDAD

Las audiencias afines son categorías de intereses predefinidas, creadas en función del historial de búsqueda y navegación. Comenzaron como una opción para las empresas que publican anuncios de televisión, con el objetivo de expandir su presencia en línea.

Una captura de pantalla para elegir audiencias afines en Google Ads

Para crear una audiencia afín en Google Ads, siga los siguientes pasos:

  1. Cree una nueva campaña de video o de display
  2. Vaya a «Públicos».
  3. Seleccione «Cuáles son sus intereses o hábitos»
  4. Marque las categorías que coincidan con sus objetivos

Google ofrece docenas de opciones para la segmentación por afinidad.

Una captura de pantalla de la creación de audiencias afines personalizadas

2. AFINIDAD PERSONALIZADA

Las audiencias afines personalizadas son audiencias altamente personalizadas basadas en la actividad de navegación reciente. Como puede imaginar, las audiencias afines personalizadas son bastante granulares. En lugar de categorías amplias, puede crear audiencias afines personalizadas utilizando una combinación de intereses en forma de palabras clave.

Google creará un tema para su segmento de audiencia en función de las palabras clave que proporcione. También puede ver una vista previa de los temas que Google determina más relevantes utilizando la herramienta de vista previa.

Una captura de pantalla de la creación de audiencias afines personalizadas

Para crear una audiencia de afinidad personalizada, siga los mismos pasos para crear una audiencia de afinidad:

  1. Cree una nueva campaña de video o de display
  2. Vaya a «Públicos».
  3. Seleccione «Audiencia afín personalizada».
  4. Ingrese los intereses de la audiencia, las URL, los lugares o las aplicaciones.

A medida que construye su audiencia de afinidad personalizada, Google calculará el tamaño de su audiencia.

3. EN EL MERCADO

Con las audiencias en el mercado, puede dirigirse a las personas que están listas para comprar un producto o servicio. Google califica a alguien como en el mercado al considerar los clics en sus anuncios y las compras anteriores. También analiza el tipo de contenido de las páginas, en combinación con la actualidad y la frecuencia de las visitas.

Las audiencias en el mercado son útiles, ya que le permiten conectarse con los usuarios justo antes de que tomen una decisión de compra. En resumen, interviene en el momento adecuado para persuadir a los usuarios más interesados ​​en sus productos o servicios para que compren.

Una captura de pantalla para elegir audiencias en el mercado en Google Ads

Para dirigirse a un segmento de audiencia en el mercado, siga estos pasos:

  1. Cree una nueva campaña de display, búsqueda o video
  2. Vaya a «Públicos».
  3. Seleccione «Lo que están investigando o planificando activamente».
  4. Elija audiencias en el mercado
  5. Marque las áreas de interés

Con las audiencias en el mercado, puede dirigirse a audiencias de nicho con facilidad.

Las opciones de audiencia para una audiencia de marketing

Preguntas frecuentes sobre la publicidad con Google Ads

¿Tiene preguntas sobre la publicidad en Google Ads con audiencias personalizadas? Mira estas respuestas:

¿COMO FUNCIONA?

Google Ads es un sistema de publicidad que funciona como una subasta. Los anunciantes pujan por palabras clave para que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de Google y en la red de publicidad gráfica de Google. También puede crear anuncios para YouTube.

¿CUÁNTO CUESTA?

Varios factores pueden afectar el costo de la publicidad con Google Ads, incluida la competitividad de una palabra clave determinada, el nivel de calidad de un anuncio y cuánto está dispuesto a pagar por un solo clic. Sin embargo, las empresas recuperan en promedio $ 8 por cada $ 1 invertido en Google Ads.

¿CÓMO SE DETERMINA LA CLASIFICACIÓN?

El ranking del anuncio es producto del nivel de calidad y la oferta máxima. El nivel de calidad es una calificación asignada a su cuenta de Google y depende de factores como la tasa de clics (CTR) y el rendimiento de campañas anteriores. La oferta máxima es el valor más alto que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio.

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5 de las mejores campañas de marketing

# 1: «¿Tienes leche?» De la industria láctea

Todos los que vivieron la década de 1990 conocen la campaña «Got Milk». Hace unos 25 años, «Got Milk» se convirtió en el eslogan de la industria láctea, y pronto aparecieron anuncios que mostraban estrellas con «bigotes de leche» por todas partes: vallas publicitarias, televisión, radio, lo que sea.

Aunque «Got Milk» es anterior a Internet, se adaptó y continuó en línea hasta 2011. Incluso hay una página de Facebook dedicada a la campaña «Got Milk», que puede tener algunos de los defensores de la marca más acérrimos del mundo.

Hay tres factores en la campaña «Got Milk» que la convierten en una de las mejores.

  1. El lema era simple: dos palabras en blanco sobre fondo negro.
  2. El mensaje era claro: ¡Bebe leche!
  3. El respaldo de celebridades le dio a la campaña un gran atractivo y conciencia.

Sin embargo, si su marca no puede permitirse que Shaquille O’Neal respalde su campaña publicitaria, tiene otras opciones a su disposición.

# 2: «Belleza real» de Dove

En 2004, Dove lanzó su campaña «Belleza real» y rápidamente fue noticia. La campaña mostró mujeres reales con una piel realmente increíble (gracias a Dove, por supuesto). Dove incluyó a la mayor cantidad de personas posible en su campaña, incluidos jóvenes, ancianos, delgados, voluptuosos y de todas las etnias. A día de hoy, Dove continúa su campaña para demostrar que quiere ayudar todas las mujeres se ven y se sienten mejor para sentirse cómodas en su propia piel.

La campaña “Belleza real” de Dove comenzó en una época en la que Internet ganó una exposición significativa en la sociedad. Dove utilizó anuncios específicos, publicidad en línea y videos para promover su campaña tanto como sea posible.

Hay tres cualidades de la campaña «Belleza Real» que la convierten en una de las mejores.

  1. La campaña conectó emocionalmente con su público objetivo.
  2. Cualquiera en su público objetivo podía ver una representación identificable de sí mismos en los modelos de Dove.
  3. La campaña fue tan inusual que recibió atención de la prensa y obtuvo vínculos de retroceso a su sitio web.

No todas las campañas hablan directamente a su público objetivo, sin embargo. Algunos eligen un enfoque indirecto y aún ven rendimientos históricos.

# 3: «El hombre que tu hombre podría oler» de Old Spice

¿Quién podría olvidar la campaña Old Spice de 2010 que presentaba a Isaiah Mustafa montando a caballo, saliendo de una ducha y recordando a los espectadores que “tu hombre” podía oler mejor? Old Spice conectó un jonrón con este anuncio ya que era único con su enfoque peculiar, divertido y extraño.

En este punto, el comercial «El hombre que su hombre podría oler» tiene más de 50.000.000 de visitas en YouTube. Aunque ya no es una campaña activa, a la gente todavía le gusta el comercial porque, más que nada, es divertido.

La campaña «El hombre que tu hombre podría oler» de Old Spice fue tan genial por las siguientes razones.

# 4: «¿Dónde está la carne?» De Wendy

A principios de la década de 1980, Wendy’s irrumpió en la escena de la comida rápida burlándose del tamaño de las hamburguesas de sus competidores. La empresa contrató a la actriz Clara Peller para pronunciar la famosa frase: «¿Dónde está la carne de res?» – mientras mira una pequeña hamburguesa rodeada por un enorme bollo. El comercial y el one-line se convirtieron en un éxito cultural.

Si bien Wendy’s no tenía la ventaja de Internet en 1984, no necesitaban YouTube ni la viralidad social para difundir su mensaje. Sobrevivieron con el marketing analógico que aún penetraba profundamente en el mercado de la comida rápida y popularizó su marca. El lema es todavía en la actualidad, aunque a menudo más como una broma que como una devolución de llamada real a la campaña publicitaria, la mayoría de la gente todavía sabe de dónde vino: Wendy’s.

Hay tres puntos principales de Wendy’s «¿Dónde está la carne?» La campaña la convirtió en una de las mejores.

  1. Fue divertido.
  2. Hizo la comparación rápidamente entre la comida de Wendy’s y otras comidas rápidas.
  3. Fue claro, conciso y pegadizo.

Junto con Wendy’s, otra empresa estadounidense causó sensación cuando introdujeron una de las campañas más pegadizas de todos los tiempos.

# 5: «¿Qué pasa?» De Budweiser

Durante el SuperBowl 2000, Budweiser lanzó su «Whassup?» campaña publicitaria. Como su nombre lo indica, «¿Qué pasa?» fue básicamente la única palabra que se dijo en todos los comerciales cuando los amigos se llamaban entre sí y decían lo mismo de maneras extrañas, inusuales o incluso desagradables.

Pero esa palabra, especialmente cuando hizo reír a la gente, resonó en todo el país durante el evento televisivo más grande del año.

Debido a que Internet no era tan sofisticado en 2000 como lo es hoy, esta campaña, como la de Wendy, dependía de los televidentes para correr la voz. Y funcionó de manera increíblemente efectiva: la gente todavía Diga esta frase hoy, incluso si no se dan cuenta de que fue cooptada por una empresa cervecera.

Hay tres grandes ideas en «Whassup?» De Budweiser campaña que la convirtió en una de las mejores.

  1. Mostraba a amigos conectando con un eslogan extraño y su cerveza favorita.
  2. O hizo reír a la gente o los molestó; de cualquier manera, recuerdan la campaña.
  3. El lema de una palabra fue increíblemente fácil de recordar.
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5 consejos para usar hashtags en las redes sociales

A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a utilizar los hashtags con éxito en sus perfiles de redes sociales.

1. Conoce tu plataforma

La plataforma de redes sociales que utilice determinará la cantidad y el tipo de hashtags que utilice. Cada plataforma tiene un número «aceptable» de hashtags que puede utilizar. Si bien algunas plataformas te permiten usar docenas de hashtags, no significa que la gente quiera ver publicaciones con tantos hashtags.

Facebook es una plataforma en la que es mejor usar menos hashtags. Esta plataforma utiliza hashtags, pero no es muy pesado. Si desea usarlos en Facebook, es mejor ceñirse a uno o dos hashtags.

Twitter es otra plataforma que no usa muchos hashtags. Esto se debe al límite de caracteres. Cuando solo tiene 280 caracteres, no desea usar más de la mitad de ellos en hashtags.

Usando hashtags

Es mejor ceñirse a uno a tres hashtags en Twitter. Esto le permite usar hashtags de tendencias, pero también incluir texto regular en su tweet.

Instagram es la mejor plataforma para hashtags. Esta plataforma permite hasta 30 hashtags en una publicación. Si bien no se recomienda que use tantos, Instagram es un gran lugar para usar múltiples hashtags.

Los especialistas en marketing siempre debaten sobre la cantidad correcta de hashtags para usar en sus publicaciones. Algunos dicen que es mejor ceñirse a 5 o 6 hashtags, mientras que otros dicen que 11 es el punto óptimo. Es posible que deba usar su mejor criterio y decidir cuántos hashtags son demasiados para sus publicaciones.

Cuando conoces tu plataforma, sabes cuántos hashtags son aceptables. Esto le ayudará a diseñar una mejor campaña de redes sociales para su negocio.

2. Crea hashtags específicos

Si desea que un hashtag se centre en su negocio, necesita que sus hashtags sean específicos. Los hashtags genéricos se pueden usar con frecuencia, pero no generarán el entusiasmo adecuado en su negocio.

Digamos que tienes una tienda de alimentos orgánicos. Preparas tus propias salsas, especias y otros alimentos. Decides publicar un nuevo sabor de salsa en tus páginas de redes sociales.

¿Qué hashtag es mejor para tu campaña: #comida o #pastasauce?

En este caso, #food es un muy hashtag genérico. La comida es un tema amplio que puede incluir cualquier cosa, desde pan hasta carne. Este hashtag no atraerá a las personas que aman específicamente la pasta.

Al usar un hashtag más específico como #pastasauce, estás impulsando a personas a las que les gusta específicamente la pasta y la salsa para pasta. Este es un hashtag más específico que generará clientes potenciales más creíbles para su negocio. Puede concentrarse mejor en su mercado objetivo utilizando hashtags más específicos.

Es importante que uses hashtags específicos para obtener un mejor tráfico para tu negocio. Al usar hashtags específicos, obtendrá clientes potenciales más calificados para su negocio.

3.Haga que sus hashtags sean fáciles de recordar

Si desea que las personas usen sus hashtags, deben ser fáciles de recordar. Si sus hashtags son demasiado complicados, la gente no los usará.

Es importante que intente que sus hashtags sean breves. Su audiencia tendrá más dificultades para recordar su hashtag si es demasiado largo. Deberá considerar mantener su hashtag corto o crear un acrónimo para él.

Algunos de los hashtags más populares en las redes sociales comenzaron hace mucho tiempo, pero se condensaron a medida que se hicieron más populares. Algunos ejemplos de hashtags populares condensados ​​incluyen #mancrushmonday y #throwbackthursday, que se convirtieron en #mcm y #tbt respectivamente.

TBT
Estos hashtags son extremadamente populares porque son pegadizos y fáciles de recordar. Esto es algo a tener en cuenta al crear sus hashtags.

Generalmente, querrás ceñirte a hashtags más cortos. Esto hará que sea más fácil para su audiencia recordarlos y usarlos.

Si está buscando usar un hashtag más largo, considere crear un hashtag o acrónimo más corto para que coincida con él. Esto ayudará a su audiencia a comprender lo que significa el hashtag y les dará la oportunidad de usarlo.

Por ejemplo, Target tiene el lema «Target Run and Done». Si usaran esto como un hashtag, sería demasiado tiempo para que los usuarios escribieran. En cambio, acortaron su hashtag a #TargetRun.

Objetivo
Al crear hashtags fáciles de recordar y usar, verás mejores resultados con tu campaña, es un hashtag fácil de recordar y coincide con su eslogan. Este es un gran ejemplo del uso de un hashtag más corto para atraer a las personas a usarlo en sus publicaciones.

¡Obtén más consejos sobre redes sociales aquí!

4. Hashtag en el momento adecuado

No todas las publicaciones necesitan un hashtag. Si tiene dificultades para usar un hashtag en una publicación, es mejor dejar de usarlo. No quieres forzar hashtags en tus publicaciones.

Tus hashtags deben agregar valor a tu publicación. Deben fomentar la conversación y atraer a la gente para que los utilice. Es importante que solo uses hashtags cuando sean pertinentes.

Cuando tenga dificultades para descubrir los hashtags, puede recurrir al uso de hashtags genéricos. Estos hashtags, como se discutió anteriormente, no benefician a su campaña. No generará clientes potenciales creíbles para su negocio.

Es más importante centrarse en ofrecer excelentes hashtags que intentar publicar un hashtag en cada publicación. Su campaña tendrá un mejor rendimiento si se centra en la calidad en lugar de en la cantidad de hashtags.

5. Tenga en cuenta las tendencias de los hashtags

Hay muchos hashtags que son tendencia en las redes sociales. Esta es una gran oportunidad para que su empresa aproveche estos hashtags de tendencia y participe en la conversación.

Puedes usar hashtags como #MotivationMonday y #WisdomWed Wednesday para promocionar tu marca. Querrá usar estos hashtags de una manera específica de la industria. Esto asegura que aún está impulsando a las personas a revisar su negocio.

Los hashtags de tendencias son una gran oportunidad para llegar a nuevos clientes potenciales. Puede promocionar su negocio de una manera única utilizando estos hashtags. Es una excelente manera de expandir el alcance de su marca.

#Empezar

Los hashtags son una excelente manera de llevar su marketing en redes sociales al siguiente nivel. Usando hashtags, puede fomentar la interacción con sus publicaciones, difundir el conocimiento de la marca y ganar nuevos seguidores.

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